Warum überhaupt Positionierung?
In erster Linie geht es darum:
- eine klare Position einzunehmen
- wahrgenommen zu werden
- zu erkennen, was du machst, was du tust und wofür du stehst
Die Vorteile liegen auf der Hand:
Wenn du dich richtig positionierst, kannst du:
- höhere Preise Abrufen
- bessere Ergebnisse liefern
- deine Klienten leichter betreuen
- deine Zielgruppe besser kennenlernen
Warum kannst du als Coach höhere Preise abrufen?
Das passiert fast schon automatisch, da du nicht mehr vergleichbar bist und mit anderen Coaches im Wettstreit um die besten Preise stehst.
Idealerweise erlangst du durch deine Positionierung als Coach eine Art Monopolstellung am Markt, sodass du alleine oder einer der wenigen bist, mit diesem einem speziellen Angebot für eine bestimmte Zielgruppe.
Warum kannst du bessere Ergebnisse liefern?
Du wirst in einem Thema und in einem Bereich zum Experten. Du lernst schnell dazu und kannst deinen Prozess oder deine Vorgehensweise sehr schnell verbessern.
Du musst dich nicht immer in die verschiedenen Themen und Aufgabenbereiche neu eindenken, sondern weißt sofort, worauf es ankommt und was zu tun ist.
Warum kannst du deine Klienten leichter betreuen?
Durch deine Positionierung kannst du idealerweise eine Art “Fließbandprozess” entwickeln, weil du bei deinen Kunden immer die gleichen Abläufe hast und genau das ermöglicht es dir, in kurzer Zeit zu wachsen, einen klaren Prozess und funktionierende Strukturen zu implementieren.
Warum lernst du deine Zielgruppe besser kennen?
Durch die Positionierung hast du immer die gleichen Wunschkunden. Es ist einfach essenziell, dass du als Coach die Sprache deiner Kunden kennst und ganz genau die Probleme und Wünsche studierst.
Wenn du das beherrscht, dann fällt es dir viel leichter, Kunden als Coach zu gewinnen und diese dann auch abzuschließen und für dein Angebot zu gewinnen.
So geht es Schritt für Schritt
Um deine Positionierung zu erarbeiten, musst du dir als Coach über fundamentale Dinge bewusst werden.
An dieser Stelle helfen dir die folgenden Fragen:
Nische?
Überlege dir ganz genau in welcher Nische du als Coach tätig bist?
Zielgruppe?
Wer ist deine Zielgruppe? Welche Merkmale haben deine Traumkunden?
Probleme?
Was sind die akutesten Probleme deiner Zielgruppe?
Wünsche?
Was wünscht sich deine Zielgruppe am allermeisten?
Ergebnis?
Welche 3 Ergebnisse will deine Zielgruppe am allermeisten?
Frustrationen?
Was sind die stärksten 3 Frustrationen deiner Zielgruppe?
So entwickelst du deinen Angebotssatz
Die Formel:
Als (DEINE ZIELGRUPPE) (DAS STÄRKSTE ZIEL/WUNSCH), ohne (DAS GRÖßTE PROBLEM)
Beispiel: Als Mutter gesund abnehmen, ohne auf leckeres Essen verzichten zu müssen.
Beispiel: Als Führungskraft ein starkes Team aufbauen, ohne dabei die falschen Leute einzuarbeiten.
Wo kannst du diesen Satz als Coach nutzen?
- Facebook Profil -zum Beispiel in deinem Steckbrief
- Website - auf deiner Website als Headline
- Titelbild - auf dem Titelbild deiner Facebook Gruppe und in der Gruppenbeschreibung
- Videos - so kannst du kurz und knapp erklären, was du machst und für wen du das machst
Möchtest du noch mehr zum Thema Kundengewinnung als Coach erfahren, dann schau dir diesen Artikel dazu an: Als Coach Kunden gewinnen! - so geht's
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