Selbstständig mit einer Social Media Marketing Agentur

So startest du mit einer Social Media Marketing Agentur durch

Du spielst mit dem Gedanken, eine eigene Social Media Marketing Agentur zu gründen? Dann ist dieser Artikel genau der richtige für dich. Hier gebe ich dir einige wichtige Punkte mit, die ich in den letzten Jahren gelernt habe. 

Ich möchte dir mit diesem Artikel dabei helfen, in nur kurzer Zeit durchzustarten und zahlende Kunden zu gewinnen, ohne dabei in die üblichen Fettnäpfchen zu treten. 

Hört sich gut an? Dann sei gespannt! 

Dein Fundament für eine erfolgreiche Social Media Marketing Agentur

Das Wichtigste, um überhaupt eine Berechtigung am Markt zu haben, sind deine Fähigkeiten. Wenn du jetzt denkst, du musst alles Mögliche beherrschen, dann liegst du falsch. Du musst nur eine einzige Sache beherrschen, aber die richtig gut. Du musst ein echter Experte in deinem Gebiet werden. Welche Fähigkeiten sind am Markt gefragt? Ich nenne dir jetzt ein paar Beispiele, damit du dir unter den "Fähigkeiten" auch etwas vorstellen kannst. 

Diese Fähigkeiten sind gefragt und eignen sich als Dienstleistung:

Webdesign

Auch wenn viele glauben, dass klassisches Webdesign immer weniger benötigt wird. Das ist ein fataler Irrtum. Fakt ist, auch im Jahr 2019 gibt es jede Menge Unternehmen, die immer noch keine, oder eine sehr veraltetet Website haben. Hier besteht definitiv Handlungsbedarf. 

Suchmaschinenoptimierung

Die Fähigkeit der Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist auch ein riesiges Thema. Gerade in diesem Bereich sind echte Experten sehr gefragt und werden auch dementsprechend entlohnt. Ein Vorteil sind hier definitiv lange Vertragslaufzeiten und ein hoher Kundenwert. Wobei hier wirklich sehr viel Expertise nötig ist, um zu den besten zu gehören. 

Online Marketing

Online Marketing explodiert gerade. Besonders KMU's (kleine- und mittelständische Unternehmen) haben hier eine gewaltige Chance, um auf sich aufmerksam zu machen. Leider sind die Erfolge bei den meisten nur mäßig bis schlecht, da einfach mehr dazugehört, als irgendwelche Werbeanzeigen zu schalten. Wenn man das schalten von Werbung beherrscht, sind fantastische Ergebnisse möglich. In der Regel geht man hier mit Kunden auch eine langfristige Geschäftsbeziehung ein und hat einen hohen Kundenwert. 

Social Media Auftritt

Unternehmen erkennen immer mehr, dass sie "online" gehen müssen. Weil die meisten Unternehmer und Verantwortlichen aber zeitlich sehr eingespannt sind, greifen sie gerne auf Experten zurück. Als Dienstleister übernimmt man den Social Media Auftritt. Hierbei geht es vor allem um die Kommunikation mit der Zielgruppe und die Unternehmenspräsentation. Das Unternehmen wird idealerweise als positiver Arbeitgeber sichtbar gemacht, damit das Unternehmen die erste Anlaufstelle für potenzielle Bewerber wird. 

Beratende Tätigkeiten

Beratende Tätigkeiten werde immer mehr gefragt. Die meisten Unternehmer kennen zwar den Begriff "digitale Transformation", wissen jedoch nicht, wie das in der Realität umgesetzt werden kann. Viele Unternehmer haben regelrecht angst vor der Digitalisierung und vor Veränderung im Unternehmen. Sie wünschen sich einen kompetenten Ansprechpartner. Besonders wenn es um die Digitalisierung bestehender Prozesse geht. 

Das waren jetzt nur einige Beispiele und Bereiche in denen du als Dienstleister tätig werden kannst. Selbstverständlich solltest du dir im Klaren darüber sein, dass man für diese Fähigkeiten bezahlt wird und dementsprechend auch die Leistung abgeliefert werden muss. 

Im besten Fall hast du bereits irgendwo eine Expertise und musst diese nur noch vermarkten. So kommen wir auch schon zur Positionierung. Diese ist zwar nicht unbedingt notwendig, aber hilft dir enorm in einem Markt Fuß zu fassen. 

Warum du dich mit einer Social Media Marketing Agentur positionieren solltest

In erster Linie geht es bei deiner Positionierung nur um ein paar wesentliche, aber essenzielle Dinge. 

1. Du beziehst eine klare Position, damit du wahrgenommen werden kannst. 
2. Interessenten müssen erkennen, was du machst und wofür du stehst. 

Die Vorteile einer klaren Positionierung für deine Social Media Agentur

Höhere Preise

Durch eine messerscharfe Positionierung deiner Social Media Marketing Agentur kannst du fast schon automatisch höhere Preise abrufen, weil du nicht mehr vergleichbar bist. Im besten Fall erlangst du durch deine Positionierung eine Art Monopolstellung am Markt. 

Bessere Ergebnisse für deine Kunden

Wenn du dich mit deiner Social Media Marketing Agentur richtig positionierst, fällt es dir viel leichter, deinen Kunden bessere Ergebnisse zu liefern. Du musst dich nicht jedes Mal in neue Aufgaben und Projekte hineinversetzen, sondern hast bei jedem Klienten die gleichen Aufgaben und Prozesse. 

Verständnis für deine Zielgruppe

Wenn du immer mit Kunden aus der gleichen Nische arbeitest, fällt es dir wesentlich leichter, deine Kunden zu verstehen. Du lernst die Sprache deiner Zielgruppe, Probleme, Ängste und Wünsche kennen. Diese wertvollen Erkenntnisse kannst du dann wunderbar in dein eigenes Marketing übernehmen.

Wenn du dir nun darüber im Klaren bist, was du anbietest und für wen du etwas anbietest, brauchst du nur noch ein klares Angebot.

Wie du ein klares Angebot für deine Zielgruppe entwirfst. 

Das ist eigentlich nicht schwer. Du solltest dir nur die folgenden Fragen selber beantworten. 

Frage 1: In welchem Zeitraum kannst du deinen Kunden ein spezifisches Ergebnis liefern? 

Frage 2: Was kostet es deinen Kunden in Zeit/Geld wenn er dein Angebot nicht beansprucht?

Frage 3: Was wird dein Kunde ohne deine Dienstleistung nicht haben? 

Aus diesen 3 Fragen kannst du eigentlich ein sehr gutes Angebot entwickeln und auch den Preis für deine Dienstleistung mit deiner Social Media Marketing Agentur festlegen.

Als groben Richtwert möchte ich dir ans Herz legen mindestens 500€ im Monat für deine Dienstleistung zu verlangen. Dadurch wirst du ernst genommen und die Kommunikation mit deinen Kunden klappt besser. Zudem kannst du dir ausreichend Zeit für deine Klienten nehmen, weil du nicht so viele Kunden brauchst, um gutes Geld zu verdienen. So viel zu dir, deiner Social Media Marketing Agentur und deinem Angebot. Jetzt geht es darum, Kunden zu gewinnen. Auch wenn es oft eine Wunschvorstellung ist, aber Interessenten werden dir am Anfang nicht die Türe eintreten. 

Kunden für Social Media Marketing Agentur gewinnen.

Wenn es um das Thema Kunden gewinnen geht, bekommen die meisten Inhaber einer Agentur Gänsehaut. Aus welchem Grund auch immer. Viele Agenturen vertreiben sich die Zeit lieber mit online Poker oder mit dem Kickerkasten, bis wieder eine Empfehlung kommt. Anstatt aktiv zu potenziellen Interessenten zu gehen und Hilfe anzubieten, belassen sie es lieber beim passiven. 

Also, angenommen du möchtest deinen ersten Kunden für deine Social Media Marketing Agentur gewinnen. Erste Anlaufstelle ist dein persönliches Umfeld. Denke um die Ecke! Wen kennst du, der jemanden kennt, der von deinem Angebot profitieren könnte? Schreibe dir diese Namen und Telefonnummern auf einen Zettel.

Wenn du ausreichend Kontakte aufgeschrieben hast, musst du dir überlegen, wie du am besten vorgehst, um mit den potenziellen Interessenten in Kontakt zu treten. Wenn es dir leicht fällt zu telefonieren, dann würde ich direkt dort anrufen und dein Angebot präsentieren. Bist du eher ein introvertierter Typ, dann kannst du auch in Form eines Briefes oder einer E-Mail die Kommunikation einleiten. Wenn du keine Antwort bekommst, dann ist es ratsam auf jeden Fall nachzufassen. Ruf einfach an. Auch wenn es dir vielleicht nicht so leicht fällt. Nach den ersten 10 anrufen ist die Angst vorm Telefonieren verschwunden und es geht wie von alleine. 

Schreibe dir zudem an besten ein Skript, wie du das Gespräch führst. Denke immer dran, das Ziel deines Gesprächs ist es, den Interessenten für dein Angebot zu gewinnen. 

Genau so gehst du bei "kalten" Kontakten auch vor. Suche dir Personen, die in deiner Zielgruppe sind und mache diese auf dein Angebot aufmerksam. Mit den richtigen Formulierungen und Strategien ist es nicht sonderlich schwer Kunden zu gewinnen.

Wo finde ich Interessenten? 

Auch das ist keine Herausforderung. Suche einfach in Google nach Unternehmen oder Menschen, die in deiner Zielgruppe sind. Auch die sozialen Medien eignen sich hervorragend, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Überlege dir aber gut, wie du vorgehst. Ein plumpes anschreiben, das direkt auf dein Angebot verweist, trifft oft auf Ablehnung. Überlege dir also, wie du dich abheben kannst, ein Gespräch einleiten kannst und interessant wirst. LinkedIn ist ein geniales Medium, um mit Führungskräften und Geschäftsführern in Kontakt zu treten. Du kannst dir dort ein richtiges Netzwerk aufbauen. Regelmäßige Posts, mit Inhalten, die für deine Zielgruppe relevant sind, sorgen dafür, dass du immer im Gedächtnis bist. Du musst ein Gefühl dafür entwickeln, was deine Zielgruppe anspricht. Wenn du regelmäßig hochwertige Beiträge und Artikel veröffentlichst, gewinnst du auch darüber Kunden. Bedenke aber, dass das Ganze auch etwas Zeit braucht, um zu wirken.

Fazit - selbstständig mit eigener Social Media Marketing Agentur

Wenn du dich selbstständig machen willst, dann eignet sich eine Social Media Marketing Agentur bestens. Du hast minimale Hürden und brauchst nur sehr wenig Startkapital im Vergleich zu anderen Geschäften. Wenn du bereits eine Fähigkeit besitzt, dann kannst du sofort starten, ohne lange Aufbauzeiten und großartiger Vorbereitung. Gut positioniert, ist es nicht sonderlich schwer Kunden für deine Dienstleistung zu gewinnen. Es lässt sich gutes Geld verdienen und du hast kein Risiko. Alles in allem ist eine Social Media Marketing Agentur ein solides und seriöses Geschäftsmodell. Du hast wahnsinnige Wachstumschancen und kannst ein Unternehmen aufbauen, welches auch in der freien Wirtschaft anerkannt wird und nicht nur in der "Online Marketing Blase". In diesem Sinne hoffe ich, dass dich dieser Artikel dazu motiviert endlich zu starten und mit deiner Social Media Marketing Agentur ein gutes Einkommen generierst.

Wenn du Hilfe beim Aufbau deiner Social Media Marketing Agentur brauchst, dann sollten wir miteinander sprechen! Schreib uns einfach eine Nachricht! ;)